外观
📚 五行生命能量 · 讲师课件（24 页）
一句话：1 个诊断盘 + 5 个生活面 + 1 套配方表，24 页讲完，学员下课就能给朋友做一次 40 分钟轻咨询。
⚠️ 本站内容仅供学习参考，不构成医疗建议。身体持续不适请及时就医。
这门课怎么用
- 给谁讲：想成为「五行生命能量管理」认证讲师的人，或者已经学过自测表和配方表、要带徒弟的老学员。
- 24 页怎么排：第 1–4 页破冰与立规矩；第 5–10 页五行画像与知识底座（新增的天人相应、五行归类总表、经典依据都在这一段）；第 11–15 页衣食住行法五维与配方表；第 16–18 页实战演练；第 19–21 页沙龙与裂变；第 22 页"用经典讲案例"是讲师的话术进阶；第 23–24 页收口与权益闭环。页码是讲课顺序，不是难度顺序。
- 哪几页可以跳：课时只有 60 分钟时，第 6 页（归类总表）讲两行带过、第 10 页（经典依据）留给学员课后自己翻；学员基础好、急着要方案的，第 9、10 页可压缩到 5 分钟；第 20、21 页（线上沙龙与裂变）不做线上招生的可以跳；第 23 页（接话演练）学员都很腼腆时可改为课后作业。第 2、11、14、22 页不要跳——前几页是"为什么"和"怎么做"的骨头，第 22 页是"怎么把话说给人听"的手艺。
- 新增的四页怎么用：第 2 页（天人相应）解决"凭什么这么分"，第 6 页（五行归类总表）是查表的手册，第 10 页（经典依据）是讲师被追问时的防身页，第 22 页（用经典讲案例）是教你怎么把文言转成人话。
- 课时安排：线上 90 分钟；线下 120 分钟（第 16–18 页的演练必须留足 35 分钟）。
- 每页节奏：第 1–4 页每页 2 分钟；第 5–10 页每页 4 分钟（第 6、10 页可压到 2 分钟）；第 11–15 页每页 5 分钟；第 16–18 页每页 12 分钟；第 19–21 页、第 23–24 页每页 3–4 分钟；第 22 页（三个翻译示范）8 分钟。讲不完就砍页，别砍演练。
- 要带的道具：打印好的自测表每人 1 份、《生活调频单》空白表每人 3 份、彩色 A4 配方表每人 1 张、便利贴、白板笔、计时器。
- 三条讲课纪律：不讲深奥的五行术语、不给任何人下诊断、不承诺任何疗效。
- 一个总要求：每一页都要让学员"手上做点什么"，不能只是听你讲。
第 1 页｜开场：三个举手问题
- 第一个：「最近一个月，你有没有过'明明没干什么却特别累'？」——请举手，看着人数说"过半了，这很正常"。
- 第二个：「有没有一种状态，反复出现，但你一直没管它？」
- 第三个：「如果只能改一件小事，你最想改哪件？」——让两三个人当场说出来。
- 讲师收口：「今天我们不解决人生，只解决'明天怎么过'。」
- 宣布三条课堂规则：凭第一反应答题、手机静音、随时可以打断我。
- 白板写下今天的承诺：下课带走一张自己的《生活调频单》。
- 顺口交代一句课程量：「今天 24 页，四段走——先讲为什么这么分，再讲怎么查，再讲怎么调，最后动手做一遍。」
第 2 页｜天人相应：人为什么可以分为五行
- 先换一张图：五行不是五堆东西（一堆木头、一堆火、一堆土），是五种运行的方式。
- 最早的清单在《尚书·洪范》，五句话：一曰水，二曰火，三曰木，四曰金，五曰土；水曰润下，火曰炎上，木曰曲直，金曰从革，土爰稼穑。出处：《尚书·洪范》。
- 逐句翻成人话：水曰润下＝往下走、能渗；火曰炎上＝往上烧、往外散；木曰曲直＝能弯能直；金曰从革＝能被锻打、也能改别的东西；土爰稼穑＝能种能收、能承载。讲的是"性子"，不是"材料"。
- 紧接着一句用味道作证：润下作咸，炎上作苦，曲直作酸，从革作辛，稼穑作甘。出处：《尚书·洪范》。
- 人为什么也分五行？《内经》答得很直：人以天地之气生，四时之法成（《素问·宝命全形论》）；天食人以五气，地食人以五味（《素问·六节藏象论》，"食"读 sì，是供养）。一句话：你跟天地的交换，就是呼吸和吃饭。
- 分人的方法叫取象比类：看它像什么、干什么，就归到哪一行。样板是《素问·阴阳应象大论》木行那句：在天为风，在地为木，在体为筋，在藏为肝——天上、地上、身上、脏里，四格在讲同一件事：会动、要舒展、能屈能伸。
- 经典里真有"人分五行"：《灵枢·阴阳二十五人》说，天地之间，六合之内，不离于五，人亦应之；又说，先立五形，金木水火土，别其五色，异其五形之人，而二十五人具矣。五形 × 五 = 二十五人。
- 另一篇《灵枢·通天》不看形、看态，分五种态：其态不同，其筋骨气血各不等。
- 五形之人总表（讲师照着念，学员照着自己对）：
| 观察项 | 🌳 木形 | 🔥 火形 | 🏔️ 土形 | 🪙 金形 | 💧 水形 |
|---|---|---|---|---|---|
| 形体 | 小头长面、大肩背、直身、小手足 | 尖面小头、肩背髀腹都好、小手足 | 圆面大头、美肩背、大腹、多肉、上下相称 | 方面小头、小肩背小腹、骨轻 | 大头、腮颊有棱、小肩、大腹 |
| 面色 | 苍色 | 赤色 | 黄色 | 白色 | 黑色 |
| 性情 | 有才、爱操心、多忧、闲不住 | 性急、有气势、看事透、重仪表 | 安稳、乐于助人、不爱争权 | 清正、性急、外静内刚 | 好动灵活、不太服管 |
| 耐受 | 能春夏，不能秋冬 | 能春夏，不能秋冬 | 能秋冬，不能春夏 | 能秋冬，不能春夏 | 能秋冬，不能春夏 |
- 讲透最后一行："能春夏不能秋冬"是可观察的信号——不用做检测，只问"我每年什么时候最难受"。
- 收口一句：偏性会变，所以可调。先天是起跑线，后天有时、地、饮食、情志、作息五个口子；做法叫纠偏——太过就减，不及就加。详细展开见天人相应。
第 3 页｜为什么现在的人需要"生命能量管理"
- 打一个比方：身体像手机电池，一天就那么多电；久坐、熬夜刷屏、生气，都是后台偷偷耗电的程序。
- 三个现代耗电大户：坐得太久、睡得太晚、情绪憋着。
- 说清代价：不是吓人，是"关键时刻没电"——开会到下午脑子空了、回家对孩子没耐心。
- 引出老祖宗的分类法：古人早就把人的状态分成五类，今天我们就拿它当"说明书"用。
- 落点一句话：管理能量 = 知道自己是哪型 + 知道从哪一面补。
- 让学员在便利贴上写"我最大的耗电项是什么"，先贴在桌角，第 15 页再回来看。
第 4 页｜课程地图：1 + 5 + 1
- 一句话讲完整个体系：1 个诊断盘 + 5 个生活面 + 1 套配方表。
- 表格讲解：
| 部分 | 是什么 | 干什么用 |
|---|---|---|
| 1 个诊断盘 | 五行体质自测表 | 勾完定位主导能量 |
| 5 个生活面 | 衣 / 食 / 住 / 行 / 法 | 每一面都有"五行 × 怎么做"的公式 |
| 1 套配方表 | 5×5 生活调频配方表 | 5×5 总表，一眼可查，照做就行 |
- 现场演示：投屏打开这三个页面，让学员看到"公式长什么样"。
- 明确承诺：「这堂课不要求你懂五行，只要求你会查表、会套公式。」
- 预告出口：想靠这套东西接待客户的，课后读轻咨询 SOP。
第 5 页｜先立规矩：五行不是算命
- 三条红线写在白板上，全程不许越：不算命、不下断语、不替代医疗。
- 该说与不该说对照表：
| 场景 | ✅ 这样说 | ❌ 不要这样说 |
|---|---|---|
| 客户问性格 | 你这个状态更像木行，渴望发展 | 你命里就是木命 |
| 客户问身体 | 这几件日常小事会让你舒服一些 | 你这是肝有问题 |
| 客户问未来 | 这个我不看，我只看今天怎么过 | 你今年运势如何如何 |
| 客户很焦虑 | 我们一次只动一件事 | 再不调就晚了 |
- 被追问"我什么时候发财"时的标准答话：「这个真不在我的范围里，我只看怎么让你今天过得舒服一点。」
- 讲清生辰信息的位置：只作简单印证，不作吉凶预测；客户不愿意给就跳过。
- 身体话题的唯一出口：持续不适、症状加重 —— 一律「请及时就医，遵医嘱」。
- 收尾定调：五行无好坏，只有用对没用对。
第 6 页｜五行属性与归类总表怎么讲
- 先给六个字，整页只用这六个字：本义 / 性 / 用 / 太过 / 不及 / 归类。
- 六个字逐个说透：本义＝这行最早什么意思，看《尚书·洪范》那五句；性＝脾气往哪走（木往外长、火往上烧、土往中间稳、金往内收、水往低处藏）；用＝在人身上管哪一藏、哪一体、哪个窍；太过＝劲儿给多了什么样；不及＝劲儿不够什么样；归类＝按这股劲儿给天地万物分堆。
- 带学员读大表，只读两行：
- 第一行读本义：曲直、炎上、稼穑、从革、润下——念完就停，别展开。
- 第二行读五藏：肝、心、脾、肺、肾——顺着念一遍，让学员自己发现"原来一行就是一条链"。
- 教两个读法：横着读，一行就是一串同性情的东西（木＝东、春、风、生、苍、酸、肝、筋、目、怒）；竖着比，五列并排能看出谁高谁低、谁收谁放。
- 讲相生相克的口径只有一句：「它们是一圈在转，不是五块并排。生不是给好处，克不是谁打败谁，克是这个圈里的刹车。」
- 相生的顺序念一遍：木→火→土→金→水→木；相克的顺序念一遍：木→土→水→火→金→木。念完就停，不推演，不算命。
- 最后一句写在白板上：这一页不要求你推演生克，只要求你知道它们不是五块，是一圈。
- 现场动作（2 分钟）：让学员在总表里找到自己那一行，只圈一个"最容易过头"的词，讲给同桌听。整页见五行属性详解 · 归类总表。
- 讲师收口：这张表是"词典"，不是"考卷"——记不住没关系，会用就行。别把"相克"讲成"犯冲"，那会把学员带偏到算命里去。
第 7 页｜五行人格大揭秘（上）：木与火
- 开场一句：这一步是"对号"，不是"定命"；三类身份里谁都可能两行并重。
- 🌳 木（生长型）：如树般向上，渴望发展；常见困扰是肩颈易紧、容易上火、爱着急。
- 木行的画面：「方案被否了，他当晚就改了三版，但肩膀已经硬得像块板。」
- 🔥 火（发光型）：如火焰般热情，渴望关注；常见困扰是心浮气躁、入睡偏慢、容易上火。
- 火行的画面：「饭桌上他最能说，散场回家躺床上，脑子还在回放刚才那句话。」
- 现场小练习（2 分钟）：两人一组，互猜对方"更像木还是更像火"，各说一条理由。
- 讲师提醒：这是画像，不是标签；同一个人换个阶段可能就换型。
- 这一页的落点：看优势，不看缺点——木的冲劲、火的感染力，用对了都是本事。
- 想深讲这两行，课后翻五行属性详解第三、四节。
第 8 页｜五行人格大揭秘（中）：土、金、水
- 🏔️ 土（承载型）：如大地般包容，渴望稳定；常见困扰是吃睡没准点、思虑偏多、身重乏力。
- 土行的画面：「全家的事都在她手机备忘录里，只有她自己的体检排在最后。」
- 🪙 金（规则型）：如金属般锐利，渴望完美；常见困扰是皮肤偏干、容易多愁、对自己要求太满。
- 金行的画面：「PPT 的间距差两像素，他能看出来，也能为这个加班两小时。」
- 💧 水（流动型）：如水般智慧，渴望自由；常见困扰是手脚偏凉、容易担心、作息偏晚。
- 水行的画面：「他不喜欢被排满日程，但一到冬天，手脚凉得握不住笔。」
- 让学员在便利贴上补一句："我身边最像土 / 金 / 水的人是谁，他常抱怨什么？"
- 提醒：土不是"没脾气"，金不是"冷血"，水不是"不上心"——画像只说倾向，不说好坏。
第 9 页｜五型总表 + 三层测评：怎么带人当场勾完
- 先给总表（这张表让学员抄下来）：
| 五行 | 原型 | 一句话 | 常见困扰 |
|---|---|---|---|
| 🌳 木 | 生长型 | 如树般向上，渴望发展 | 肩颈易紧、易怒、爱着急 |
| 🔥 火 | 发光型 | 如火焰般热情，渴望关注 | 心浮气躁、入睡慢、易上火 |
| 🏔️ 土 | 承载型 | 如大地般包容，渴望稳定 | 吃睡没准点、思虑多、身重乏力 |
| 🪙 金 | 规则型 | 如金属般锐利，渴望完美 | 皮肤偏干、多愁、要求太满 |
| 💧 水 | 流动型 | 如水般智慧，渴望自由 | 手脚偏凉、易担心、作息偏晚 |
- 讲清一件事：很多人是"主导 + 第二倾向"，两组打勾数接近，就两型都看。
- 再讲清自测表的新版本是三层测，不是一张卷：自测表现在是快速 18 题 → 完整 72 题 → 形征 15 项校验，再加一条辅助的五态人 10 题（判偏性强度）。
- 三层各管什么，一句话一页：
| 层 | 题量 | 测什么 | 什么时候做 |
|---|---|---|---|
| 第一层 快速版 | 18 题 | 哪一行占上风 | 第一次接触 |
| 第二层 完整版 | 72 题 | 主导行、次行、得分率 | 想要能对上号的结果 |
| 第三层 形征观察 | 15 项 | 外形体态对不对得上 | 想校验前两层 |
| 第四层（辅助）五态人 | 10 题 | 偏轻 / 中等 / 偏重 | 想知道要不要现在就动手 |
- 讲师动作（现场 6 步）：发纸 → 掐表 3 分钟只做第一层快速版 18 题 → 数每组勾数定主导行 → 请三位学员报结果 → 有时间的再发第三层形征观察表对照 → 辅助的第四层留作课后。
- 三种常见情况怎么处理：
| 情况 | 处理话术 |
|---|---|
| 几乎全勾满 | 「大概是'我希望我是哪型'在答题，我们重新凭直觉勾一遍。」 |
| 一个都没勾 | 「找三个熟悉你的人，让他们帮你勾一遍，再回来对。」 |
| 不服结果 | 「那这次不准，我们就按你最想改的那一面来。」 |
- 两层结果打架怎么办：问卷说木、形征像金，多半是过渡期——按问卷的主导行先调 21 天再看。
- 强调：自测表是入口，不是结论；时间提醒：这一页别超时，重头戏在第 16 页的演练。
第 10 页｜经典依据：一句话一个出处（讲师防身用）
- 这一页是给讲师防身的：被追问"这话哪来的"，翻这一页就答得上。
- 桌上只放短句，每条不超过 20 字，篇名跟在后面；长段一律放经典摘句库，被追深了再翻过去。
| 原文 | 出处 | 讲哪一页时用得上 |
|---|---|---|
| 不离于五，人亦应之 | 《灵枢·阴阳二十五人》 | 第 2、6 页：人为什么可以按五行分 |
| 人与天地相参也，与日月相应也 | 《灵枢·岁露论》 | 第 2 页：天人相应的正身 |
| 人以天地之气生，四时之法成 | 《素问·宝命全形论》 | 第 2 页：人是天地之气生的 |
| 天食人以五气，地食人以五味 | 《素问·六节藏象论》 | 第 2、12 页：呼吸与吃饭就是交换 |
| 天地之间，六合之内，不离于五 | 《灵枢·阴阳二十五人》 | 第 6 页：归类为什么行得通 |
| 水曰润下，火曰炎上 | 《尚书·洪范》 | 第 6 页：五行的本义是"性子" |
| 木曰曲直，金曰从革 | 《尚书·洪范》 | 第 6 页：木、金两行的本义 |
| 土爰稼穑；润下作咸 | 《尚书·洪范》 | 第 6、12 页：土的本义、五味上游 |
| 生之本，本于阴阳 | 《素问·生气通天论》 | 第 2 页：人通着天 |
| 阴阳者，天地之道也 | 《素问·阴阳应象大论》 | 第 6 页：讲"归类"的总原则 |
| 五谷为养，五果为助 | 《素问·藏气法时论》 | 第 12 页：食这一面的总纲 |
| 心主脉，肺主皮，肝主筋 | 《素问·宣明五气篇》 | 第 6 页：五行落到五脏所主 |
| 春夏养阳，秋冬养阴 | 《素问·四气调神大论》 | 第 11–15 页：因时 |
| 一病而治各不同，地势使然也 | 《素问·异法方宜论》 | 第 11、13 页：因地 |
| 君子求诸己，小人求诸人 | 《论语·卫灵公》 | 第 14 页：法这一面怎么劝 |
| 上善若水，水善利万物而不争 | 《老子》第八章 | 第 22 页：把古文讲成人话的示范 |
| 少私寡欲（出《老子》第十九章） | 《老子》第十九章 | 第 14 页：法这一面的减法 |
- 讲台上的三条纪律：短句 + 篇名；不背长段；不把后世说法说成《内经》原文。
- 两个最容易被挑错的字，先记住：木行的色是苍（"青"出自《素问·金匮真言论》）；火行的气是热（"暑"是后世教材的说法）。
- 「忧」不是「悲」：肺在志为忧（出自《素问·阴阳应象大论》）；写"悲"要改引《素问·宣明五气篇》"精气并于肺则悲"。讲第 6 页的归类表时，这一条最容易被学员问。
- 五谷、五畜、五数（成数）、五臭、五星都出自《素问·金匮真言论》；五果出自《灵枢·五音五味》；五菜出自《灵枢·五味》；真正属于后世的只有五常五德、河图生数、三焦挂法和"暑／青"的教材化改写。
第 11 页｜五维矩阵总览：衣、食、住、行、法
- 五个面各管什么，一页讲清：
| 面 | 管什么 | 一句话 |
|---|---|---|
| 👕 衣 | 穿在身上的能量场 | 颜色、材质、线条，穿对了人就稳 |
| 🍚 食 | 一日三餐 | 先减掉不该吃的，再加该吃的 |
| 🏠 住 | 环境与睡眠 | 采光、通风、收纳、动线 |
| 🚶 行 | 动与作息 | 几点睡、一周动几次 |
| 🧘 法 | 情绪与心 | 给自己的情绪留个出口 |
- 核心原则：一次只改一面，改面不如改习惯。
- 推荐顺序：先"食 + 行"（最容易看到变化），再"住"，最后"法"。
- 五面都要多问一句"因时"：同一个动作，春天做和冬天做，效果不一样——每一面都按当季折算一次。四季口径可查配方表的表二「当季怎么调」。
- 讲师示范：把五个面比成"五个体检窗口"，你知道自己哪扇窗最容易漏风就行。
- 内链导航：衣、食、住、行、法。
第 12 页｜调频术（上）：衣 + 食 怎么讲
- 衣只讲三件事：颜色、材质、线条；讲"穿上身后的心理暗示"，不讲任何玄学。
- 食讲"加法减法"：
| 加法（先加） | 减法（先减） |
|---|---|
| 应季蔬菜、温热熟食、定点吃饭 | 冰饮、夜宵、边吃边刷手机 |
- 衣的因时一句：春天别急着脱（春捂）、夏天求透气（夏透）、秋天一层层收（秋收）、冬天护住颈背和脚（冬藏）。当季细则见衣的「因时穿衣」一节。
- 食的因时一句：吃当季的、吃当地当令的；长夏先祛湿，秋天先润燥，冬天先吃热的。当季细则见食的「五行 × 四季节气对照」。
- 讲师示范 30 秒（木行）：「衣柜里多两件绿和青，少一件纯白；饭桌上先减辛辣，加把绿叶菜，就这么简单。」
- 提醒：食这一面只讲日常食材，不卖产品、不讲剂量、不提疗效。
- 让学员翻开自己的配方表，用笔圈出自己那一行的"衣"和"食"两格。
- 内链：衣、食。
第 13 页｜调频术（中）：住 + 行 怎么讲
- 住只讲四条：采光、通风、收纳、动线 —— 全部落到环境心理学与生活整理上。
- 传统说法怎么翻译：「传统上讲究'藏风聚气'，换成今天的话就是：别对着穿堂风睡、别把床堆成杂物间。」（只作文化说明，不写"哪面墙该摆什么、朝向吉凶"这类断语。）
- 住的因时一句：夏天先通风除湿、冬天先保温加湿、梅雨天开除湿机、晴天抢着晒被子床品。当季细则见住的「春夏养阳，秋冬养阴」一节。
- 行给"微运动"清单：饭后散步 20 分钟、每坐 1 小时站起来拉一次、泡脚 15 分钟、固定上床时间。
- 行的因时一句：春天多出去走、夏天别在正午暴晒下猛练、秋天练呼吸、冬天"必待日光"再出门。四季作息表见行的「四气调神」一节。
- 五行 × 住 / 行 速查：
| 五行 | 住 | 行 |
|---|---|---|
| 🌳 木 | 木质家具、养盆栽 | 拉伸、散步，别久坐憋屈 |
| 🔥 火 | 采光足、留活动区 | 慢跑、八段锦、中午小憩 |
| 🏔️ 土 | 温润布艺、干燥通风 | 饭后散步、揉腹、三餐定点 |
| 🪙 金 | 简洁留白、勤除尘 | 呼吸练习、快走慢跑 |
| 💧 水 | 安静遮光、留"藏"的角落 | 早睡、泡脚、太极或游泳 |
第 14 页｜调频术（下）：法 —— 最难讲的一页
- 先说清：法不是心理治疗，是给自己的情绪留一个喘气的地方。
- 五行 × 法：
| 五行 | 法的方向 | 一句话 |
|---|---|---|
| 🌳 木 | 放下控制 | 多接触大自然，练深呼吸 |
| 🔥 火 | 被看见 | 学会表达，少憋着 |
| 🏔️ 土 | 立界限 | 学会拒绝，别把所有人的事扛下来 |
| 🪙 金 | 允许不完美 | 学会告别与放下，把心事写下来 |
| 💧 水 | 面对恐惧 | 给自己独处充电，慢下来 |
- 法的因时一句：春养「志生」、夏养「志无怒」、秋养「使志安宁」、冬养「使志若伏若匿」——四季对情绪的要求不一样。心法总纲见法。
- 给三个一分钟就能用的工具：四拍呼吸、把烦心事写下来合上本子、出门走十分钟。
- 讲师边界（必须讲到）：客户讲到创伤或持续情绪低落，只说一句「这个建议找专业的人聊，我陪你聊生活这一层」。
- 让学员两两练习：用一个工具，陪对方聊 2 分钟，只许问不许劝。
- 内链：法。
第 15 页｜配方表怎么用：查 → 抄 → 贴
- 三步走：查（横着读自己那一行）、抄（把五格抄进调频单）、贴（三件事写便利贴贴起来）。
- 现场演示：随机抽一位学员的行，带着全场横向读五格，读一格讲一句。
- 三个使用原则：
| 原则 | 意思 |
|---|---|
| 先减后加 | 忌比宜重要，先减掉再补充 |
| 三件封顶 | 一次只写三个动作，多了做不完 |
| 21 天看一次 | 不用天天评价自己，21 天复盘一次 |
- 配方表上还有两张"因时"表，别忘了用：表二「当季怎么调」（五行 × 春夏长夏秋冬）和表三「一天怎么排」（五行 × 晨昼暮夜）。
- 拿出第 3 页写的"最大耗电项"便利贴，让学员把配方表对应的那一格写上去。
- 收口：「这张表不是给你收藏的，是给你用的。」
- 内链：配方表。
第 16 页｜实战演练（一）：案例发放 + 学员动手 10 分钟
- 案例（读给全场，一人一份）：李姐，44 岁，门店主管。早上七点出门，晚上十点后才有自己的时间；一天坐八九个小时；爱吃辣、爱喝冰咖啡；办公室背阴，桌上堆满单页；最近总说肩颈发硬、夜里一两点还醒着、为一点小事就上火；家里的事也全她管，谁找她都说"行"。
- 学员任务四条，写在白板上：
| 任务 | 要求 |
|---|---|
| 1 | 判断她更偏哪一行，写出依据（从案例里找原句） |
| 2 | 选出这次先调哪一面 |
| 3 | 给出三件"今天就能做"的小动作 |
| 4 | 写出"点透核心"那一句完整话术 |
| - 学员动手 10 分钟，两人一组，一份《生活调频单》空白表照着填。 | |
| - 讲师巡场只做三件事：问"你这条依据是案例里哪一句"、催时间、不纠对错。 | |
| - 提醒一句：判断依据要落到行为上（"她说'行'的时候最快"），别落到"她属什么"上。 | |
| - 计时器响，收单子，进入下一页点评。 |
第 17 页｜实战演练（二）：三组上台讲方案
- 请三组上台，每组 3 分钟：先念"点透核心"话术，再讲三件小动作。
- 点评标准（讲师和学员都按这张表打分）：
| 看什么 | 合格长什么样 | 不合格长什么样 |
|---|---|---|
| 有没有点到优势 | 说出一件具体的事 | 只说"你很好" |
| 有没有具体动作 | "晚饭后走 20 分钟" | "多运动、早点睡" |
| 有没有越界 | 只描述生活状态 | 说出病名、下断语 |
| 有没有留复访 | 写了具体日期 | 讲完就结束 |
- 讲师现场示范一遍完整的"点透核心"（用李姐的案例）。
- 每组讲完，让其他学员给一句"我记住的是哪一条"，只讲具体的不讲客套。
- 提醒：不许用"保证""一定""彻底"这类词，用到就当场换句重说。
第 18 页｜实战演练（三）：常见错误与纠偏
- 五个高频错误，逐条给纠偏话术：
| 错误 | 纠偏 |
|---|---|
| 一口气讲十页五行 | 先讲一行，讲完问他"这条像不像你" |
| 下断语 | 把"你这是肝郁"改成"你这段状态更像绷得太紧" |
| 一次改太多 | 划掉多余动作，只留三件 |
| 只讲吃 | 五格里至少补上"行"和"法"各一条 |
| 承诺疗效 | 换成"我陪你把这三件事做满 21 天" |
- 现场改写练习（3 分钟）：把自己方案里的空话（如"保持心情舒畅"）改成今天就能做的一个动作。
- 讲师挑两条改写前后的对比念出来，让全场听差别。
- 收尾一句：「好的方案，客户第二天早上就知道先做什么。」
第 19 页｜怎么开一场线下「调频沙龙」
- 定位：8–20 人的圆桌，不是讲座，是"一起来查表"。
- 120 分钟流程表：
| 时间 | 环节 | 谁在动 |
|---|---|---|
| 0–10 分钟 | 签到 + 三个举手问题 | 讲师 |
| 10–25 分钟 | 破除误会：五行不是算命 | 讲师 |
| 25–45 分钟 | 五型画像 + 现场自测 | 学员动手 |
| 45–65 分钟 | 衣食住行法五维速讲 | 讲师 |
| 65–90 分钟 | 两两练习：互填一张调频单 | 学员动手 |
| 90–110 分钟 | 三人上台分享 + 点评 | 学员 |
| 110–120 分钟 | 21 天邀约 + 合影 | 讲师 |
- 流程里"五型画像 + 现场自测"这一段，就用第 9 页的三层测评：现场只做第一层，形征观察表带回家。
- 物料清单：自测表、调频单空白表、彩色配方表、便利贴、签字笔、计时器、拍照手机。
- 分工：主讲 1 人、助教 1 人（收表 + 计时）、拍照 1 人（兼发群）。
- 收尾动作：每人带走自己填的那张单子，拍照发群。
第 20 页｜线上沙龙与裂变动作
- 线上版 60 分钟流程：
| 时间 | 环节 |
|---|---|
| 0–5 分钟 | 破冰 + 规则 |
| 5–20 分钟 | 五型画像 + 教怎么勾 |
| 20–35 分钟 | 五维矩阵速讲 |
| 35–50 分钟 | 连线两位学员，现场做一次轻咨询 |
| 50–60 分钟 | 21 天邀约 + 下一步 |
- 线上必做的三件准备：提前发电子版自测表、要求开摄像头、准备好共享屏幕的配方表。
- 裂变动作三条：现场让学员生成自己的调频单图片可转发、邀请一位朋友一起参加、课后开 21 天打卡群。
- 邀请话术（照念）：「拉一个你最近总喊累的朋友进群，你俩一起走这 21 天，互相盯一下。」
- 提醒：不制造焦虑、不催单、不在群里发夸张承诺；有人问到身体问题，统一回「及时就医，遵医嘱」。
第 21 页｜认证讲师：三类身份与认证路径
- 三类身份，按会员系统规则升级：体验者 → 会员 → 认证讲师。
- 认证路径三步：
| 步骤 | 要求 |
|---|---|
| 1 | 学完这 24 页课件，并通过课堂演练 |
| 2 | 完成 3 次真实轻咨询实操，按轻咨询 SOP交付调频单 |
| 3 | 提交认证申请，通过点评后进入讲师群 |
- 讲师权益：课件授权使用、专属物料模板、讲师群答疑与复训、讲师页展示、线下沙龙支持。
- 与会员/分销体系衔接：具体分润与激励按会员系统规则执行，这里不写数字，避免口径不一致。
- 报名与课程入口：报名、课程。
- 讲师守则三条（念一遍）：不承诺疗效、不做吉凶预测、不替代医疗。
第 22 页｜用经典讲案例：把《素问》的话译成客户听得懂的话
- 先给三条翻译原则（和第 14 页的心法配套用）：
- 一、先翻人话，再对字：先用最土的说法说一遍，说得通再回头核字面。
- 二、翻状态，不翻概念：古文里那些字（气、神、虚、静、和）说的是"一个人此刻什么状态"，不是名词解释。
- 三、加尺子，不加恐吓：翻完必须接一句"今天能怎么做"，而且必须是三分钟能做完的小事。
- 示范一 · 阳气者，若天与日（《素问·生气通天论》）：古文——阳气者，若天与日，失其所则折寿而不彰。大白话——人身上有一团像太阳一样的东西，太阳被遮住了，人就发暗：不是一下子倒下，是没光、没劲、撑不久。对客户怎么说——「你最近不是病了，是'见光'太少了。今天先做三件：晒背 15 分钟、空调别对着后颈、十一点前躺下。」（不给任何人下"折寿"的判断。）
- 示范二 · 上善若水（《老子》第八章）：古文——上善若水，水善利万物而不争。大白话——最好的状态像水：养着周围的东西，却不跟谁抢道；它总待在别人不愿意去的地方。对客户怎么说——「你不是要变得更强，是要学会绕过石头。这周挑一次'我要证明我是对的'的场合，把那句话咽回去，事照做。」
- 示范三 · 秋三月，此谓容平（《素问·四气调神大论》）：古文——秋三月，此谓容平。大白话——秋天是收的季节，天地把摊开的东西收回来，人也一样：早点睡、早点收工、把心放平。对客户怎么说——「入秋后把作息往前挪半小时，晚上别做大决定，白天该收的事当天收掉。」
- 讲完三个示范，让学员现场挑一句课上的引文，照"古文 → 大白话 → 对客户怎么说"三步写一遍，两人互评。
- 收口一句：古文负责可信，白话负责可用；少了哪一头都白写。长段原文和更多示范见经典摘句库第六节。
第 23 页｜把话递回去：学员当场问你"我是不是有病"怎么接
- 这一页是第 22 页的"另一半"：会翻译古文只是第一步，会接住现场的情绪才不翻车。
- 三条接话纪律，先写在白板上：只描述状态、不下结论、不接诊。
- 高频提问与标准答话：
| 学员问 | ❌ 不要答 | ✅ 这样答 |
|---|---|---|
| 我是不是有病？ | 你这是肝郁 / 你这属于某某虚 | 「我不看病。我只陪你看这几天的日子：几点睡、吃什么、什么事憋着。」 |
| 我是不是木命 / 什么命？ | 你命里属木，将来如何如何 | 「五行在我们这儿不是'命'，是一套看状态的说明书，跟吉凶没关系。」 |
| 我是不是缺五行？ | 你缺火，得补 | 「我们不说'缺'，说'偏'——哪一面用过头了，就先减它。」 |
| 我这样要调多久？ | 一个疗程就好 / 保证断根 | 「21 天看一次变化。至于是不是'好了'，那要医生说了算。」 |
| 我能不能不吃药、就靠这个？ | 可以，别吃药了 | 「药的事请听医生的。我们只调生活这一层，两边不冲突。」 |
- 三种必须"喊停并转出去"的情况，讲师要背下来：提到具体病名要你判断、持续情绪低落或有伤害自己的念头、孕期或慢性病要你给方案——一律一句：「这个建议找专业的人，我陪你聊生活这一层。」
- 现场演练（3 分钟）：两人一组，一人扮演"什么都想让你下结论"的学员，另一人只许用上面那五句答话，说满 90 秒不允许出现病名和断语。
- 讲师自评三条：这次有没有说出病名、有没有用"一定／保证／彻底"、有没有在客户焦虑时加码催单。
- 收口一句：「你越不急着下结论，学员越信你。」完整话术见轻咨询 SOP。
第 24 页｜认证讲师权益与「能量合伙人」闭环 + 结课
- 闭环就一句话：自测 → 轻咨询 → 21 天陪伴 → 成为讲师 → 带下一批人自测。
- 这张图上有三个身份，谁都能从最左边进来：体验者先填一张单；会员走完 21 天；讲师带别人填单。每一步都由上一件事的结果决定——不填单，就没有下一步；不陪伴满 21 天，就谈不上带人。
- 「能量合伙人」说的就是最后那一环：你自己走通了一遍，再把这条路指给别人。它与会员体系的衔接、权益与激励，一律按会员系统规则执行，课件里不写数字，避免口径不一致。
- 讲师要交的三样东西，和第 21 页的认证路径完全对应：一份 24 页课件学完的记录 + 三次真实轻咨询的《生活调频单》+ 一次上台点评的通过记录。
- 结课仪式（5 分钟）：每人写下自己的 21 天三个小动作，举起来拍照，发到群里。
- 复访约定：21 天后一对一回访，只看"打了几个勾、哪件最难"，不评价人。
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- 收口一句：「今天你带走的不是知识，是一张明天早上能照着做的单子。」
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